En AteneoLab tenemos metas bien altas. Valoramos muchísimo la proactividad, el entusiasmo y las ganas de sobresalir trabajando en equipo.
Si cumples con esto, y además, dominas Odoo, te gusta tratar con la gente y proponer las mejores soluciones, entonces sigue leyendo, tal vez seas a quien estamos buscando.
Buscamos a un Consultor de preventa de Odoo con las siguientes características:
- Dominio de Odoo desde el punto de vista funcional. De manera que pueda asesorar a los clientes que buscan conocer las funciones y los beneficios de esta increíble plataforma.
- Conocimiento de técnicas de venta. Nos encanta la gente que sabe y le interesa escuchar, entender las necesidades de los clientes más allá de lo que dicen, se preocupan por el dolor real de los usuarios para proponer las mejores soluciones para su negocio o empresa.
- Habilidades de comunciación y persuación. Lograr comunicar de manera efectiva los beneficios de Odoo, convencer a los clientes la importancia de invertir en esta plataforma para su crecimiento empresarial.
- Experiencia previa en roles de venta y con alta interacción con usuarios (consultoría, preventa). Requiere habilidad para comprender las necesidades de los clientes, generar empatía y establecer relaciones de confianza.
- Capacidad de identificar oportunidades de venta y promocionar los beneficios de Odoo. Debe ser capaz de analizar el mercado y detectar las necesidades de los clientes potenciales para ofrecer soluciones personalizadas que se adapten a sus requerimientos empresariales.
Las funciones del Consultor de preventa de Odoo son las siguientes:
- Calificación de oportunidades: Evaluar la viabilidad y el potencial de las oportunidades de negocio. Habilidad para hacer match entre las necesidades del cliente y los beneficios de Odoo. Reuniones virtuales y presenciales con los contactos. Enfocar sus recursos y tiempo de manera efectiva, aumentando la probabilidad de cierre de ventas exitosas y la generación de ingresos para el negocio. Confirmación si es realmente una oportunidad.
- Diseño de soluciones personalizadas: Habilidad para diseñar soluciones que se adapten a las expectativas del cliente. Parametrización de Odoo y configuración de flujos de trabajo que resuelvan los problemas del negocio. Conocimiento de tecnologías de integración, marcos de trabajo, sistemas legados y otros. Esto último en un nivel que permita identificar los requerimientos y proponer soluciones.
- Demostraciones de las soluciones basadas en Odoo: Preparación y demostración de Odoo de acuerdo con los requerimientos del cliente. Demostraciones vendedoras centradas en los beneficios, con capacidad para profundizar en los puntos de interés para el cliente.
- Diseño de propuesta personalizadas: Muchas propuestas son estándares. Sin embargo, varios clientes requieren elementos específicos en la propuesta. Cada una debe ser personalizada para cumplir con las expectativas.
- Trabajo con Odoo CRM y Goocle Docs: Todo el seguimiento de las oportunidades se realiza con ayuda del CRM de Odoo. Debes conocer esta herramienta y adaptarte para obtener el mayor provecho.
- Seguimiento de oportunidades: Disciplina y orden para planificar las actividades, ya sean llamadas, reuniones, demostraciones, elaboración de propuestas, etc. El seguimiento adecuado es clave para el cierre de más ventas.
- Prospecciónción: En AteneoLab tenemos mecanismos de prospeción definidos que son efectivos la mayoría de las veces. Sin embargo, es crucial que el consultor de preventa sea capaz de aprovechar cada contacto para identificar posibles clientes: actividad en redes sociales, reuniones con colegas y otros. Si tiene una cartera de clientes o buenos contactos, será muy bien valorado.
- Negociación con clientes y prospectos: En todo momento estamos negociando con nuestros contactos. Desde la primea llamada o reunión, hasta la presentación de la propuesta. Es importante tener habilidades de negociación que serán evaluadas desde el primer día de trabajo.
¿Qué esperamos de ti?
Que te superes cada día.
Que tengas deseos profundos de vender más y de ser la solución perfecta para nuestros clientes.
Que estudies y practiques todos los días para dominar cada vez más Odoo y otras tecnologías que lo complementan.
Que te preocupes por aplicar las mejores técnicas de venta, persuación, negociación y resolución de problemas.
Que contribuyas para que los clientes a los que les vendes, sientan que somos la mejor inversión que han hecho.
No requerido, pero Deseable:
Si traes buenos contactos lo apreciaremos muchísimo.
Si conoces de otros sistemas como SAP, NetSuite, Dynamics, sería interesante.